□ 売上はあるが、経営が楽にならない
□ 集客しても顧客が定着しない
□ 売上を上げたいのに、結果が出ない
目次
売上を上げようとしているのに、なぜ結果が出ないのか
集客はしている。
改善もしている。
何もしていないわけではない。
それでも、
- 売上が伸びない
- 手応えが感じられない
- 頑張っているのに数字が動かない
もし今、こうした状態にあるなら、
それは珍しいことではありません。
「売上が出ない＝努力不足」ではない
売上が伸びないと、
多くの経営者はまず自分を疑います。
- やり方が悪いのか
- センスがないのか
- もっと動くべきなのか
しかし、実際の現場を見ていくと、
努力が足りないケースはほとんどありません。
むしろ、
「頑張り方が、どこにもつながっていない」
という状態が多く見られます。
施策を打っても、積み上がらない理由
売上を上げるために、
- SNSを頑張る
- メニューを見直す
- キャンペーンを考える
これらを行うのは自然な流れです。
しかし、
- 来店につながらない
- 続かない
- 数字として残らない
という状態が続くと、
「次は何をすればいいのか分からなくなってくる」
これは施策の問題ではありません。
売上が出ない店に共通する「見えない状態」
売上が伸びない店舗を整理していくと、
ある共通点が見えてきます。
売上が、経営として整理されていない
という点です。
誰に、何を、どのように届けたいのか。
その結果、どんな売上を作りたいのか。
これが曖昧なままでは、
どれだけ動いても結果は偶然に左右されます。
売上が出ないと、判断はどんどん難しくなる
売上が安定しない状態が続くと、
- 自信が持てなくなる
- 決断が遅れる
- 他人の意見に振り回される
こうした状態に入っていきます。
その結果、
「何をやっても不安が消えない」
という経営状態になります。
必要なのは「やり方」ではなく「整理」
ここで多くの人が、
新しいノウハウを探し始めます。
しかし本当に必要なのは、
今の経営が、どこで止まっているのかを
正しく把握すること
です。
売上が出ない理由は、
表に見えている部分とは限りません。
だからこそ、
一度立ち止まって整理する必要があります。
もし今、手詰まり感を感じているなら
- 何を優先すべきか分からない
- 努力が空回りしている気がする
- 一人で考えるのがつらくなってきた
そう感じているなら、
それは自然な感覚です。
経営は、一人で抱え続けるほど
分かりにくくなるものだからです。
経営を一度、整理したい方へ
売上を上げる方法ではなく、
今の状態を正しく言語化するところから行います。
「何が悪いのか分からない」
その状態こそ、整理の出発点です。
売上が出始めてから、別の壁にぶつかるケース
売上が出ない時期を抜けると、
次に直面するのが「忙しくなるのに楽にならない」問題です。
売上はあるのに経営が苦しい。
そんな状態に心当たりがある方は、こちらも参考になるはずです。
経営を一度、整理したい方へ
売上や集客の話ではなく、
今の経営がどこで詰まっているのかを一緒に整理します。
何が問題か分からない段階でも構いません。
整理すること自体が、次の一手になります。